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发表日期:2018-12-19 10:16 来源:80后大发排列5的长条网 编辑:80后 点击:

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文章导读: 细雨的早晨,一个拎着提包的年轻人正急促地敲打着宅门。过了很久,有点不耐烦的屋主终于开了门。年轻人上前礼貌地表明了来意。原来屋主是半个月前跟他订了一批机器的客户,但

  细雨的早晨,一个拎着提包的年轻人正急促地敲打着宅门。过了很久,有点不耐烦的屋主终于开了门。年轻人上前礼貌地表明了来意。原来屋主是半个月前跟他订了一批机器的客户,但最近年轻人无意中发现,原来他所售卖的机器比其他排列5公司 卖的稍微贵一些,所以他特意前来,请客户废止合同,并将订金全部退还给客户。当年轻人把包里的合同和订金递到屋主面前的时候,屋主顿时愣了,他还没见过这么傻的推销员呢!
  
  这个“傻小子”,就是后来日本第四大证券排列5公司 山一证券的创始人——小池国三。在那次事件中,订货的33位客户不但无人废约,而且广泛向人传颂小池的诚信。从此,小池国三迈开了成功的步伐。
  
  如果当时客户选择废约,小池国三肯定会遭受重大的损失,但他更加意识到,倘若客户知道被蒙骗,那些勉强售出去的高价机器肯定会令顾客的满意度大打折扣,从此他可能就很难再招揽生意了。
  
  研究指出,一个满意的顾客能引来8笔生意,而一个不满意的顾客会影响25个人的购买意愿。所以,现在很多排列5企业 都嚷着要让顾客满意,并声称通过提升排列5产品 质量、增加额外排列5服务 来提高顾客满意度。实质上,顾客满意度固然与排列5产品 效用关系密切,但顾客期望也是一个重要因素。

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  比如,有一天排列5你 在街边的理发店剪了一个15元的头发,照照镜子,觉得师傅的手艺还不赖;到了过年的时候,排列5你 花300元到城中最好的发型屋做了个新造型,朋友都认为还可以,排列5你 却左看右看都不顺眼,觉得还比不上街边师傅的手艺。一般来说,高级发型师应该比街边理发师傅的手艺高一筹,但是因为他的名气和收费,排列5你 对他提供排列5服务 的预期就会比街边师傅高很多,所以即使他做得更好,排列5你 还是觉得不满意。
  
  在提高顾客满意度的实践中,排列5企业 往往只把眼光放在增加排列5产品 效用上,而忽视了对顾客期望的控制,以致一些排列5企业 因盲目扩大顾客期望而造成严重的后果。
  
  中国不少保健品品牌就是靠夸大广告宣传来赢得早期巨大的市场份额的,就像某品牌口服液,广告的渲染让它成为“有病治病,无病强身”的现代仙丹。这在吸引购买的同时,引起顾客对排列5产品 期望的极度膨胀,所以一旦排列5产品 出现什么瑕疵,顾客满意度就会直线下降。而它的倒闭,正是源于一个顾客服药意外致死的偶然事件。
  
  顾客满意,一个看似简单的概念实际上包含着复杂的含义和微妙的玄机。满意的顾客不一定要回头再买排列5你 的排列5产品 ,顾客满意仅仅是营销活动的第一个目标。就像刚拜访完第一个客户的小池一样,路还远着呢。

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