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东方财富网创始人:创业者一定要学会示弱

发表日期:2019-01-07 17:27 来源:80后大发排列5的长条网 编辑:80后 点击:

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文章导读: 大家可能看到排列5我 的名字会感觉比较奇怪,叫其实。虽然排列5排列5我 们 排列5公司 的名字叫东方财富网,但是创业的目标,如果排列5你 想的是追求财富的话,那排列5你 也会很累。如果排列5你 是追求过程,排列5我 觉得没问题

  大家可能看到排列5我 的名字会感觉比较奇怪,叫“其实”。虽然排列5排列5我 们 排列5公司 的名字叫东方财富网,但是创业的目标,如果排列5你 想的是追求财富的话,那排列5你 也会很累。如果排列5你 是追求过程,排列5我 觉得没问题:但如果排列5你 是追求财富,那是非常危险的,因为排列5你 的压力会伴排列5你 一生。

  

  到今天为止,排列5我 排列5公司 的股票已经跌了70%,排列5你 说排列5我 (身价)100亿也好,50亿也好,30亿也好,跟排列5我 没有任何关系,排列5排列5我 们 排列5公司 市值最高的时候,大概是150个亿,五年前排列5排列5我 们 以300万元人民币起家。如果排列5你 是因为财富原因的话,那这个过山车坐得太厉害了,但对排列5我 来说这完全是一种数字的变化而已。

  

  在排列5我 没有上市之前,排列5我 只要为排列5我 负责,为排列5我 的团队负责就行了。但上市以后就不一样,有人曾经100块钱买过排列5我 的股票,但是现在只值30块钱,所以这种压力已经转嫁给排列5排列5我 们 的经营者,转嫁给所谓的创业成功的人。

  

  但反过来再想,今年排列5公司 的业绩还在上涨,上半年大概增长60%,相对上市的时候已经翻倍,半年已经超过了当时的全年,但市场的反映完全不会像排列5你 想像的那样,排列5你 的业绩在增长,但股票不一定增长。排列5我 的投资人永远在跟排列5我 说:“其实,为什么排列5你 的股票在跌?”其实不只“其实”的股票在跌,全世界的股票都在下跌,大家看到优酷从68块钱跌到14块钱,大家经常上的酷6从8块钱已经跌到1块多钱,其实这就是市场。

  

  排列5我 排列5大学 时自己也去勤工助学,那种感受非常深。可能大家都不一定相信,排列5我 排列5大学 毕业以后,第一份工作是做期货。早上八点钟去上班,晚上两点钟睡觉,每天都这样,持续了一年。人家想排列5你 在干吗?从八点上班到下午三四点是做国内期货,下了班以后,吃吃饭分析分析,晚上开始做国际期货,排列5我 做过纽交所咖啡、做过大豆,各种各样大宗商品都做过,外汇也做过。

  

  排列5我 记得每天两点钟下班以后,走三刻钟的路,从中山北路走到排列5上海 交大,那时候借住在交大一个老师的寝室里面。那时是冬天,排列5排列5我 们 老师的床是有棉絮的,排列5我 的是一张硬板床一条席子,边上一个破棉絮往身上一盖就睡觉,睡得非常香。因为排列5你 累了,哪管被子舒服不舒服?

  

  为什么很多人说特种兵要经过严酷的训练?当过兵的人的毅力要比很多人强。排列5你 经历过这种(磨练)以后,对排列5你 来说创业真的不算什么。失败又怎么样?总比排列5我 睡硬板床,冬天盖棉絮的日子好过吧?所以排列5我 觉得这种经历是非常需要的。

  

  有没有经历过这种苦难,他的创业是不一样的。当初马化腾想把QQ卖掉的时候,人家点了点这点东西,说家具只值10~20万,其他都不值钱,所以马化腾后来不卖了。如果当初这么几十万卖掉了,就不会有现在的QQ了。

  

  成功的排列5公司 都不是那么顺利的,当初网易的排列5公司 跌到4毛钱的时候,市值只有几千万美元,但过了两年丁磊成为了首富。那种市场波折都会非常大地折腾着创业者。

  

  每个人创业也好,自己的积累也好,经受这样那样的磨难都是需要的。排列5你 们看有些排列5企业 家,上个卫生间拿回来8000万美元这种事情千万不要相信。一个人成功了以后,他说的什么话都是神话:如果不成功的话,他说的什么话都没用。毛泽东只有三万红军的时候,跟别人说:“排列5我 要解放全中国”,排列5我 觉得别人肯定会认为他是疯子,当时国军有三四百万,红军只有三万,怎么可能解放全中国呢?抗战爆发,给了他一个非常非常大的机会,当然不细谈了。有很多很偶然的因素导致了市场的变化,但是在这种(艰苦的)情况下,需要一种领袖——排列5你 自己再不相信,也要告诉兄弟们方向在哪里,马云就属于这种人。

  

  创业必然有强敌压境

  

  排列5我 想用排列5我 的创业经历说明。中国目前城市人口可能大概百分之六七十应该已经进入投资领域了,做股票或买基金,东方财富网就处在这个市场中。现在中国的5亿网民中大概1亿多人每个月要上排列5排列5我 们 网站,东方财富网每天的用户大概是两三千万,其实是一个很大的用户群。

  

  如果在三年前,排列5我 可以称东方财富网为中国第六大访问量的网站。为什么称为第六大,前面的是百度、QQ、新浪、搜狐、网易,第六大就是排列5排列5我 们 。排列5排列5我 们 要远远超过阿里巴巴和淘宝。排列5排列5我 们 现在排名大概是第十左右,现在淘宝的量比排列5排列5我 们 高一点,排列5排列5我 们 应该是排列5上海 资讯类网站流量最高的。但中国的排列5互联网 其实有一个很大的特征:好像一说创业,90%就是排列5互联网 ,排列5我 觉得的确在中国排列5互联网 创业最有基础,因为用户群大,几率大。不像韩国,排列5你 跟他说一天一千万用户,他吓都吓死了:排列5你 跑到澳大利亚跟他说,排列5我 每天用户是两千万,他想比排列5排列5我 们 的国家人口还多呢:但在中国排列5你 说两千万,人家说是小儿科。

  

  当初排列5排列5我 们 的流量超过网易的时候,别人也不觉得排列5我 很大,因为还没挣钱,在中国流量大不算,还要看排列5你 挣不挣钱。新浪、搜狐、网易、腾讯、阿里巴巴,只要排列5你 能说出的知名的资讯类网站,全是2000年成立的。而中国最早的排列5互联网 网站是什么呢?不是新浪、搜狐、网易。中国最早的网站其实是排列5上海 的证券之星、排列5北京 的和讯,也就是财经网站诞生的时间远远早于排列5排列5我 们 所看到的新浪、搜狐等。

  

  东方财富网是2005年出来的。当排列5排列5我 们 出来的时候,所面对的对手非常强大,比如说排列5上海 市证券之星、和讯、金融界。可能大家不知道金融界,在东方财富成立的时候,金融界已经在美国上市了,融了8200万美元。排列5排列5我 们 还面对新浪财经、搜狐财经、雅虎财经、网易财经,当然还有新华财经等网站。排列5排列5我 们 一诞生就面临那么多的竞争对手,但反过来排列5你 要知道,新浪、搜狐、网易这些排列5公司 出来的时候其实没有那么多竞争对手。把张朝阳放到现在,他不一定能成功,因为当时竞争没有那么激烈。优酷、土豆这些网站,都是2004、2005年成立的,在他们之前没有竞争对手,所以相对来说大家在同一起跑线竞争。

  

  但排列5排列5我 们 所面对的是十年前就已经存在的排列5公司 。比如说排列5你 跟新浪财经怎么打?跟搜狐财经怎么打?跟排列5上海 证券之星已经投了两三个亿的排列5公司 怎么打?跟和讯拿3000万美元的排列5公司 怎么打?而排列5排列5我 们 2005年成立的时候才拿了300万元人民币。

  

  示弱的哲学

  

  所以排列5我 想跟大家分享几点就是,任何一个创业项目,可能会和排列5我 很类似(遇到很强的竞争对手)。怎么面对那么强大的对手?

  

  第一、一定要示弱。什么叫示弱?任何想法,任何排列5技术 ,任何创意不要过早跟巨头们去说。排列5上海 就有那么一两家排列5互联网 排列5公司 ,当他们达到一定高度的时候,去跟大排列5公司 叫板,这就意味着巨头们会杀了排列5你 。就是指功能上覆盖排列5你 、流量上覆盖排列5你 、整个用户使用习惯覆盖排列5你 。所以排列5公司 规模小的时候,大家一定要示弱。

  

  排列5我 当时做网站的时候,第一点就跟所有包括新浪财经、搜狐财经、证券之星、网易等说:这只是排列5我 其实个人的网站。当时排列5我 的广告投放在哪里?直接放在证券之星,直接放在和讯,放在排列5我 的竞争对手上面,大家根本就不防排列5我 。他们说其实老师以前也帮排列5排列5我 们 网站写了不少文章,放点广告就放点广告吧,而且不收钱。排列5你 现在想像一下:新浪的广告可能放在搜狐吗?搜狐的广告可能放在新浪吗?谷歌可能在百度投广告吗?

  

  当时因为排列5排列5我 们 太低调了。低调是需要的,要潜伏。所以当时证券中心的人也好,和讯的人也好,知道其实自己做什么网站,就给他一个链接吧。排列5我 的要求很低,在排列5你 的网站上给排列5我 一条文字链接就行了。

  

  排列5你 想像一下:现在可能吗?排列5你 要做的东西居然和它有竞争关系,他们居然还给排列5我 做推广?当时的环境就这样,因为没有人看好财经网站。这是一个非常好的环境,这个环境排列5你 一定得学会示弱。当排列5你 不够强大的时候,一定要跟所有的同行们说:排列5我 只是小弟,排列5我 非常幼小。

  

  第二点要承受屈辱。到2007年的时候,东方财富网的流量已经超过了网易,是同行流量的30倍。当年股市非常排列5热门 ,排列5我 的同行竞争对手找到排列5我 ,想收购排列5我 。因为竞争对手都是上市排列5公司 ,排列5排列5我 们 只有300万元人民币,他们知道这是其实的个人网站。排列5我 是中国最早研究排列5互联网 的分析师之一,2006年之前写了很多有关排列5互联网 的文章。

  

  当时的情况是,排列5排列5我 们 的一个竞争对手,一个大哥级的人物就跟排列5我 说:排列5我 相信排列5你 是很专业的,但是排列5你 的流量排列5我 认为是假的。当时排列5我 的流量是什么概念,是第二名的十倍以上,用户PV当时大概有3个亿,所以他认为排列5我 的流量一定是假的。这个时候一个正常人都会反抗:说排列5我 怎么是假的?排列5我 一定是真的。

  

  但还好排列5我 是一个不正常的人,排列5我 跟他说真的排列5我 也没办法,排列5我 只好做一点假流量。排列5我 告诉他:排列5我 排列5论坛 上所有的发言都是排列5我 自己写,所有的回复都是排列5我 自己写,都是假的。

  

  为什么这么说?他只是认为排列5你 的内容做得不错,因为经常听到有人说起东方财富网,但如果他知道排列5你 的流量真的那么大的话,他一定会仔细研究排列5你 。所以这个时候排列5你 要承受一种屈辱,这种屈辱无所谓——面子上的问题。最终排列5我 的竞争对手还是痛失良机。

  

  当时有人拿了一个亿来收购排列5排列5我 们 。排列5我 就赌了一下气,说:一个亿在排列5排列5我 们 这里只能占5%的股份。排列5你 信不信?原来二三百万,现在一个亿。排列5我 不是可以回家安度余生了吗?他觉得排列5我 已经可以打动排列5你 其实了。

  

  两个月后,东方财富网融资一个亿,只出让5%的股份,而且没有任何董事会席位,没有任何投票权,没有任何影响力,都没有到排列5排列5我 们 排列5公司 来过,没有看过排列5排列5我 们 排列5公司 一张财务报表,资金到位之前连协议都没有签。一个聪明人才能够知道这个排列5公司 的价值在哪里。

  

  再说排列5排列5我 们 上市时,曾经也有一些媒体说东方财富网在2008年的时候上市冲击失败。2008年是金融危机,IPO根本就没有开过,怎么叫冲击失败?根本就没有这些事情。排列5排列5我 们 等到2009年IPO创业板开出来以后才准备上市。

  东方财富网创始人:创业者一定要学会示弱

  曾经有个领导跟排列5我 开玩笑说,东方财富网如果在创业板上市的话,代码可能是第一个。但这又不符合排列5我 的风格:一定要低调。所以第一批就没有申报,好多人打电话跟排列5我 说东方财富网呼声那么高,在排列5上海 是重点排列5企业 ,排列5你 一定要去报创业板。

  

  如果排列5排列5我 们 报了创业板,这108将(指第一批报创业板的排列5公司 共有108家——编者按)就不好听了,变成109将了。第一批是7月份收材料的,排列5排列5我 们 是11月份左右正式把材料送去审批,晚了几个月。所以排列5排列5我 们 报材料大概晚了4个月,虽然报的序号非常晚,但排列5排列5我 们 的上市序号是300059,就代表排列5排列5我 们 是创业板第59家排列5公司 。

  

  本来排列5排列5我 们 可以争第一家的,但后来变成第59家,是因为排列5排列5我 们 不想在前面,太高调了。反过来这个也挺有意思,359——有一个特殊意义,是三五九旅,这个359听着挺习惯的。

  

  东方财富网就这么成长起来。其实也没有什么惊心动魄的事情,排列5我 觉得只要抓住几点:第一、排列5你 要低调,要忍受别人对排列5你 的看不起,或者屈辱,甚至主动屈辱。排列5排列5我 们 还知道越王勾践的故事对不对?很多时候排列5排列5我 们 要那么惨吗?创业要那么惨吗?十年前排列5你 可以不这么惨,十年以后排列5你 就一定要这样子。十年之后如果排列5你 不低调,肯定必死无疑。现在整个资本市场完全不一样,当时陈天桥只拿了50万元人民币,马化腾也是只拿了50万元人民币就可以创业了。但现在没有几千万美元根本不可能玩的,大的有上亿美元。排列5你 们可能经常参加团购,团购排列5你 原来听都没听过,一融资是三千万、五千万美元,为什么?这个市场已经和十年前完全不一样了,这个市场已经进入拼钱的状态了,排列5互联网 上只拼钱、拼人,但不拼爹。

  

  排列5我 一直认为国内社交网站的出现是腾讯最大的失误。因为QQ是最适合做社交网站的,但被人人网突破了,走出来了。因为QQ来不及管它,没有顾得上它。现在就不一样了,百度等大排列5公司 一看到好的排列5公司 马上就参股,它现在已经能顾得上看哪个排列5行业 里面存在有机会的排列5公司 了。

  

  做到一定规模以后,排列5你 可以去融资,也可以选择卖掉。但排列5我 觉得一般创业者都不太喜欢卖掉排列5公司 ,一般都会把创业的排列5公司 当成自己的儿子看待,都不太舍得卖掉。所以排列5我 想跟大家说的是一定要注意这些环节,其他经验可能每个排列5公司 都有不同,这些环节一定要注意。

  

  不要急于创业

  

  下面排列5我 再分享小的两点,是排列5我 自己亲身看到的两件事情。说到创业,排列5我 在2006年的时候,因为排列5公司 刚刚起步,就排列5我 一个人拿300万元人民币,后来排列5我 找了五六个人一起进来,当时人很少,其实在招聘的时候很少有人愿意来。

  

  排列5我 很偶然看到复旦排列5大学 计算机系的排列5学生 投了简历,非常激动,从排列5北京 出差回来拿着提杆箱一路走到复旦的北宿舍区,非常远。七八月份的时候排列5上海 非常热,满身都是汗。当时坐火车回来,因为他投了排列5排列5我 们 简历,排列5我 是如饥如渴去找他,但是他义无反顾地告诉排列5我 :排列5你 们排列5公司 太小了,排列5我 还是想自己去创业。

  

  那时候排列5排列5我 们 也就是十个人,他当时如果来排列5排列5我 们 排列5公司 是一个非常好的机会。按照排列5我 当时股权设置的计划,现在他就相当于排列5公司 的一般副总,去年身价应该是两个亿以上。虽然没排列5我 多,但毕竟才是工作四五年的人。而且他如果现在出门要创业,相信会有千万美元砸给他,只要他说排列5我 是东方财富网的副总。但是最终他没来,排列5我 现在不清楚他到底成功了没有,但是排列5我 没有听说哪个复旦排列5大学 排列5学生 创造博客网成功了。

  

  通过分享这个故事,排列5我 想让大家知道:刚开始排列5大学 毕业的时候,不要自以为太牛、太懂,排列5我 也是在工作十年以后才创业的,排列5我 觉得工作至少两三年能让排列5你 理解一个排列5企业 是什么样的,至少排列5你 要知道被人管是什么感觉,一个员工知道怎么被人管,老板是怎么来管排列5你 。排列5你 最好是碰到不好的老板,等排列5你 自己当老板的时候,排列5你 会对员工非常好,这种感受一定要有。

  

  有好多人没有感受过自己去创业,根本不知道跟员工怎么交流,觉得员工是替排列5我 打工的,其实每个员工都是有自尊的。排列5我 现在经常后悔这件事情:因为排列5我 也是急脾气,一开始做得不好排列5我 会骂他。骂完以后就后悔,因为排列5我 觉得员工不能骂的,但也是没办法,为什么有这种感受?因为排列5我 在做员工的时候,排列5我 也非常不喜欢听到排列5我 的老板骂排列5我 ,说排列5我 这个事情做那么烂,那个事情怎么做那么差,因为这很伤排列5我 的自尊。其实每个人都认为自己是个天才,所以没有当过员工的人排列5你 不要当老板,应该先去一个小排列5企业 ,最好是去一个创业性的排列5企业 呆一下,这种感觉是非常好的。

  

  第二类,有很多人说排列5排列5我 们 家有的是钱,不像排列5排列5我 们 那个时代都是白手起家。所有成功的排列5互联网 创业者没有一个是拿着自己家大量的钱玩的,顶多是50万,陈天桥是50万,马云是50万,马化腾是50万,李彦宏也是50万,50万是一个黄金数字,就这么点钱。

  

  现在很多富二代说:“排列5我 家有的是钱,排列5我 家是当地首富,什么50万?排列5我 直接砸5个亿,10个亿。”千万不要!因为排列5你 根本不知道排列5你 的员工在做什么,员工也不知道排列5你 到底在想什么。一个正常的排列5公司 一定是从5个人、10个人、50个人、100个人,慢慢发展起来的。阿里巴巴是这样,新浪是这样,马化腾的腾讯是这样,李彦宏的百度也是这样。排列5我 相信一个排列5公司 一定要慢慢起来,不要急于求成。

  

  所以排列5我 想跟大家分享两点结论:不要急于创业:不要因为有钱就创业。这都是有危险的。如果排列5你 想创业,不一定非要马上创业,而是应该去一个创业排列5公司 ,因为在这种环境下,排列5你 可以了解一个排列5公司 是怎么创造的,而且排列5你 也能理解创业的艰辛,并且如果不幸失败,那失败的也不是排列5你 。

  

  排列5我 特别反感那种三四个人的团队,排列5我 每次要问,排列5你 们真的三四个人一起创业吗?真的因为他是财务专家,这个是营销专家,这个是什么什么专家?4个MBA,排列5我 说这种创业一定失败。在中国的创业史上,只有交大的排列5学生 曾经出现过这样的梦幻团队,除此之外排列5我 没看见过。交大的梦幻团队就是携程的团队,沈南鹏、梁建章、范敏、季琦四个人平均持股,沈南鹏只多了一点点,可能1%不到,最终把携程做上市。当然一开始做的方向也不一样,后来做成了旅游酒店机票的预定。三个人以上创业成功的排列5公司 排列5我 只见到过一家,就是携程。其他排列5公司 都不存在了。

  

  这就是排列5我 想跟大家说的:在创业的时候,一定要解决好领袖在哪里。几个人创业都很难,排列5我 想如果毛泽东不能一言九鼎,如果阿里巴巴不是马云说了算,他们也不会成功。一定是一个排列5公司 里面要有一个人说了算,哪怕他其实是在赌博,那也得听他的。因为总比原地打转好,总比两个人走两个方向好,总比四分五裂好。

  

  可能排列5你 觉得这个排列5我 不懂他懂,不要紧,排列5你 只要先懂一样就行了,以后再慢慢招进来。因为四个人如果大家能力差不多的话,将来(大家把控排列5公司 发展的)方向会不一样。这是个经验,三个人以上创业没成功的,只有携程。所以,再给大家提一个小小的建议:股权一定要设置好,否则会有风险。

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