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姚劲波:创业永远要做未来的事情,不要嫌早

发表日期:2018-12-08 09:23 来源:80后大发排列5的长条网 编辑:80后 点击:

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文章导读: 今天,投投想和排列5你 分享一篇姚劲波先生总结自己创业多年来的心得感受。用58到家CEO陈小华的话说,老姚把很多不可能变成了可能。投投在做这篇文章的过程中,整个人都陷进去了,因

  今天,投投想和排列5你 分享一篇姚劲波先生总结自己创业多年来的心得感受。用58到家CEO陈小华的话说,老姚把很多不可能变成了可能。投投在做这篇文章的过程中,整个人都陷进去了,因为本文包含了太多姚劲波先生在创业过程中所积累的独门心法:

  

  “创业永远要做未来的事情,不要嫌早。”

  

  “排列5我 从来没怀疑过排列5排列5我 们 的方向,这个体系里的人也没有怀疑过。如果说排列5你 能够影响的人还怀疑,那这就是创始人的问题。”

  

  “排列5我 会花20%的精力在团队排列5优化 上,有些牛X的人,也许排列5你 挖不到他,但是可以长期保持联系,他会给排列5你 提建议,或者排列5推荐 他身边合适的人。”

  

  “好的融资机会有两个,一个是市场最热的时候,一个就是排列5你 最好的时候。资本只会锦上添花,如果排列5你 在不恰当的时间选择融资,不是找死吗?”

  

  “创业者不能把一个长跑当短跑来跑,不能做机会主义者。融到钱之后不应该做6个月的计划,而是做3年的计划。”

  

  ........

  

  不知道上述的这些观点,能否引起排列5你 的一些共鸣,文中还有很多姚劲波先生的经验之谈,投投读完觉得挺受益的,也希望能给排列5你 带来一些启发。

  

  创业要趁早

  

  前段时间排列5我 看了《神雕侠侣》,感觉自己过往的经历和电视剧里的一个剧情很相像:有一天,自己被迫跑到一个山谷碰到了一只大雕,后来在山谷里苦练了几年的武功,当排列5我 再重出江湖的时候,才发现原来江湖上的这些江南七怪、金轮法王们是能被打败的,这种感觉很奇妙……

  

  创业总会经历很多特别艰难的时候,58在发展过程中也经历过特别艰难的时刻。2009年排列5我 遇到一个同学,他知道排列5我 在做58。见面以后,他问排列5我 在做什么,排列5我 回答说在创业做58同城。

  

  "不会吧,排列5你 还在做58同城?"排列5我 的同学,当时蛮吃惊的。

  

  实际上,那个时候排列5我 感觉自己挺好的,对于同学的诧异,排列5我 也有点儿纳闷儿:"他难道不知道58同城做得还可以吗?"

  

  很多时候,外部觉得排列5你 很惨,而内部的氛围是完全不一样的。特别是一个创业排列5公司 有点知名度以后,不管是排列5行业 还是媒体,外人的评价会和自己的感觉不一样。即使在最惨的时候,58内部的凝聚力,内部的方向认可、看好程度,其实是越来越好的。在排列5我 看来,创始人要能够做到把愿景、数据、趋势及时跟内部分享,这样跟排列5你 志同道合的人,就会凝聚在一起。

  

  58最开始模仿的是Craigslist。美国的DIY文化盛行,家里的汽车坏了,自己去修,中国则存在着远大于美国的准中介排列5服务 群体,有100万个房产经纪人,仅排列5北京 就有超过1000个搬家排列5公司 。

  

  所以排列5排列5我 们 做了两年后基本上不再看Craigslist。而且Craigslist一直是公益性质的网站,排列5排列5我 们 则是拿了投资成立的排列5公司 。排列5我 需要独立把赢利模式给探索出来。免费可以把人吸引到排列5你 的平台上来,排列5排列5我 们 早期的口号就是免费发布信息。58的用户量每年都在涨,早期很多广告商找排列5排列5我 们 谈排列5首页 广告,排列5排列5我 们 并没有兴趣。广告是不可持续的,而且会把排列5你 的心态搞坏。

  

  百度、腾讯、阿里巴巴当时都知道分类信息可能是一个很大的市场,但这些巨头也知道这个市场要起来可能需要经过10年或8年,需要去教育市场,可能还会面临亏钱。排列5排列5我 们 的商户比百度的更小,可能连电脑都没有,是支付排列5互联网 广告费的最微小单元。百度内部曾经讨论过三四次要不要做分类信息这个业务,在什么环节打住了?58同城还在亏钱,排列5排列5我 们 需要进去吗?

  

  要做分类信息就必须有线下,但巨头们想用某种排列5合作 的方式实现它。几年前,排列5我 去跟别人谈加盟,别人说58同城是什么呀?那时候只能自己干线下销售这个事。排列5排列5我 们 是抱着试试看的心态去做的,不是排列5我 多伟大,而是自己提前5年就想明白了线下的重要性。

  

  排列5我 当时见了二三十个投资者,没有人投排列5排列5我 们 ,后来还是排列5我 自己投了一些钱活下来了。当然那些投资人后来见到排列5我 也装作不认识排列5我 。所以,创业永远要做未来的事情,不要嫌早。

  

  作为创业者,没有什么可失去的,排列5你 的时间也不值钱。如果排列5你 相信未来会是这个样子,排列5你 越早越好,朝着这个目标去努力,只要排列5你 早做了,会走很多弯路,知道什么路是不通的、什么路是有效的,另外一个人进来的时候,不管他多有资源和背景,先行的优势会给排列5你 加分。所以,要选一个排列5你 未来认可的排列5行业 或者商业形态,认准了,越早做越好。

  

  当所有的人都看好排列5你 的商业模式和发展前景的时候,往往并不意味着排列5你 能获得最后的成功,巨头可能随之进入,竞争门槛也比较低;而当别人不看好一个创业项目时,尤其是排列5你 干的是脏活、累活,反而有排列5更多 的机会生存壮大。

  

  排列5我 的四点创业心得

  

  排列5服务 用户这个层面排列5我 学了Craigslist,但面向商户的赢利模式就完全是排列5排列5我 们 的创新,至少在这个排列5行业 原来是没有人这么做的。排列5排列5我 们 在2010年以前也有收入,只是不成规模,但排列5排列5我 们 的流量、用户数从来没有落后过,广告大战之后排列5排列5我 们 领先排列5更多 了。

  

  广告大战是对手先挑起来的,然后排列5排列5我 们 用两倍的力度打回去。排列5排列5我 们 的投资人说,他们投1块钱,排列5你 们就投2块钱。排列5我 记得打广告战的时候,没有找到一个词可以概括排列5排列5我 们 所做的事情。排列5生活信息平台?排列5排列5我 们 调查过,只有媒体圈和从业者才知道什么叫「平台」,而当时老百姓认为「平台」大概就是一个展台。所以排列5排列5我 们 最后才用了「一个神奇的网站」来概括自己。

  

  那一年为什么打广告战?因为融资太容易了。排列5排列5我 们 2011年的广告量在排列5互联网 排列5公司 里是排得上名的,这迅速改变了排列5本地 排列5生活排列5服务 业的市场格局。排列5你 现在去问前程无忧、搜房网、易车网,他们都认为自己跟58有竞争关系,而且觉得排列5排列5我 们 是突然冒出来的。

  

  58能走到今天有很多原因,总结创业经验,排列5我 有四点心得:

  

  第一点心得:排列5你 要选一个好方向坚持下去。有一段时间外界一会儿说排列5排列5我 们 烧钱,一会儿说排列5排列5我 们 没有赢利模式。一开始排列5我 看到质疑排列5我 的文章会很生气,排列5我 想要不要把排列5我 的存折打印出来给排列5你 们看一下?2008、2009年胜负未分的时候排列5我 很受影响,看完后都睡不着觉。后来排列5我 看见这种新闻就赶紧翻过去,别影响排列5我 心情。最近这2年,排列5我 看都不看了,心如止水。

  

  为什么它不影响排列5我 的心情了?

  

  排列5我 从来没怀疑过排列5排列5我 们 的方向,这个体系里的人也没有怀疑过。如果说排列5你 能够影响的人还怀疑,那这就是创始人的问题。排列5排列5我 们 的投资人也比较放手,58从来没有腥风血雨。排列5我 没做把钱揣自己口袋里这种不靠谱的事,也没让排列5公司 面临很大的危机。市场也在表扬排列5我 ,从来没有哪一年的收入增速是低于100%的,就这样连涨了7年。批评排列5你 的文章谁看?用户不看,客户也不看。质疑出来有一个好处,当外敌入侵的时候,排列5公司 的凝聚力是很强的。

  

  第二点心得:不要做太容易、特别精巧的事情。微信看起来就太炫,刚出来,所有人就在谈论它的千万种可能性,这个事情就不适合创业者做。其实有缺点的东西才容易成功,排列5你 把这些缺点弥补上了,那就是排列5你 的核心竞争力。「很脏」的事情才不会有很多人跟排列5你 抢。排列5排列5我 们 2008年左右想明白了,「很脏」就是壁垒。58始终在主动做各种尝试。

  

  排列5我 看到现在有很多人整天说找创业机会。其实,创业不用刻意去寻找机会,在排列5生活中、工作中排列5你 总会遇到一些事情不够完美,那么排列5你 就可以试图想办法去弥补整个缺憾,尽量使它变得完美,使人们的排列5生活因排列5你 所做的事情而变得美好,这就是创业的机会。

  

  第三点心得:创业从第一天起就要在每一个板块选最好的人。要让排列5你 的人拉着排列5公司 往前走,而不是被业务推着走。排列5我 是个人排列5站长 出身,不确定排列5我 的能力能不能跟上这个排列5公司 的发展,也不知道排列5我 每天做的决定是不是正确,总是不由自主去做一些排列5产品 、排列5技术 上比较细节的东西,那是排列5我 擅长的。排列5排列5我 们 前4年是排列5公司 推着人走。

  

  后来才是人拉着排列5公司 走。一方面排列5排列5我 们 原先的人变强了,一方面引进了一部分人。排列5我 认为做这件事最好的人在哪里,排列5我 就去拉这个人过来。陈小华当年在赶集网,排列5我 跑到他们排列5公司 楼下给他打电话,排列5我 说排列5你 不下来见排列5我 ,排列5我 就上去见排列5你 了。

  

  排列5我 会花20%的精力在团队排列5优化 上,有些牛X的人,也许排列5你 挖不到他,但是可以长期保持联系,他会给排列5你 提建议,或者排列5推荐 他身边合适的人。排列5我 的桌上记着排列5我 下面两级的员工的名字,大约四五十人,争取这两级(中高层)没有短板,关注他们的成长,不断地跟他们聊,有问题的就转变思想,不然就换人。

  

  什么时候给员工股份也值得讲究,58上市后,排列5公司 的10%的股份都在团队里,相当于3亿美金。当排列5我 排列5公司 的高层里有人要辞职的时候,排列5我 基本不会留,只会客气一下:“要不再考虑一下吧!”中国人有一个心理,如果排列5你 不是把他的心伤透了,他不会提出离开,等排列5你 这个时候提出加薪加期权已经来不及了,不如把功课做到前面。

  

  给什么样的员工期权也很讲究,当排列5你 认准一个人,想一下五年以后,他还会不会很重要,会不会在排列5你 的排列5公司 ,想清楚了就马上给,不能拖,不用找咨询排列5公司 咨询,简单一点,马上执行。排列5我 的对手应该就没有这么做,所以他的很多员工现在就到排列5我 这里了。期权是最贵的奖励,这是在排列5你 成功了的情况下,如果排列5你 失败了,这就是毫无成本。

  

  不好的员工,如果是老员工就养起来,不加薪,放在一个不重要的位置,这可以体现排列5公司 的文化。如果是VP,转到不重要的职位上,还要加薪,让他心理平衡。说白了,排列5公司 是排列5你 的理想,结构一定要时时排列5优化 ,否则会有很大的问题,处理这个其中也许会遇到很大的对抗,甚至需要外部的力量,一条理论:如果不合适,给他等价的回报,让他退出。

  姚劲波:创业永远要做未来的事情,不要嫌早

  第四点心得:保持跟投资人的高密度互动。好的融资机会有两个,一个是市场最热的时候,第二就是排列5你 最好的时候。资本只会锦上添花,如果排列5你 在不恰当的时间选择融资,不是找死吗?

  

  跟投资者的关系,应该像兄弟,一荣俱荣。其实投资者很被动,他把钱投给排列5你 了就没有主动权了,此时排列5你 的成功就是他的成功。而且投资人的资源为排列5你 敞开着,为了排列5你 好,他可以随便给排列5你 用,在公众场合,他们会排列5帮助 排列5你 ,当排列5你 怀疑自己的时候,他们还会鼓励排列5你 。

  

  和投资人的关系处理,排列5我 的排列5方法 是保持高密度互动,他给排列5你 投了钱以后,只有从媒体渠道了解排列5你 ,如果排列5你 三个月不跟他互动,就容易产生误解,进而关系恶化。所以排列5我 会跟投资人保持私信、微信互动,没事就会翻开电话薄给他们电话,把每一次进步都告诉他们,58没有董事会,沟通就是发个邮件,约一起吃火锅碰一下。

  

  他知道排列5你 在干什么,这样才不会产生误会,这样他们才会继续支持排列5你 ,甚至下一轮融资,他们会领投。一般情况下,创业者跟投资人不和,创业失败率很高,而和投资人保持好的关系却有很多益处。

  

  58与赶集的合并

  

  58与赶集合并,这件事情是挺难的,难在哪里?不是经济上的账算不过来,这东西很容易算清楚。最大的障碍在哪?浩涌是个特别好的人,也是一个有梦想的人,他过去的梦想也是去上市、去敲钟。排列5我 后来跟他说合并了,排列5你 没必要去敲钟,结果是一样的,这可能需要他用一些时间去接受。

  

  这过程里,排列5我 做了很多工作,几乎把赶集的投资人,大约有十几个,不管是在香港、排列5上海 、排列5北京 ,能逮到的都见面,来回谈了半年多,投资人都接受排列5我 ,愿意在董事会及各种私下场合跟浩涌说“其实排列5你 可以考虑考虑合并”。排列5我 觉得这是个特别好的基础。

  

  如果赶集的股东里面有一个人跳出来,去推动这个事情的话,对做这个事情就会进一步。所以,很多事情看起来难,但其实都是一点点接近目标的。

  

  主要原因是投资人是理性的,讲投资回报、讲数字。但创始人不完全讲数字,创始人讲情怀,讲别人怎么看,想着过去设想的路径要走完等等。所以排列5我 认为,投资人在大型并购里面起的作用是好的。很多人觉得很坏啊,关排列5你 什么事?但事实上,一个理性的决定,从长远来看是对的。

  

  排列5我 跟浩涌没有商量好(合并后)两个月他就要走,但最后浩涌离开又自建了一个王国,而排列5我 还是那个王国很重要的股东,这种结果也是比较完美的。而且他与58赶集在各个方面还能互动,他做得越大,对排列5排列5我 们 的市值贡献越大。排列5我 觉得这种状态很好。至少排列5我 跟浩涌,跟其他几个合伙人是随时随地见面,可以吃饭、聊天、喝酒。

  

  58和赶集两家排列5公司 打了十年,能从几千个同类网站里杀出来,排列5排列5我 们 两个团队都是蛮强的。对一家排列5公司 来讲,最稀缺的是团队精神。与其这些人离开排列5公司 就跟这家排列5公司 没有关系了,不如换一个做法,让他们为整体成长做贡献。不止浩涌一个人,还有好多人,都是从赶集平台上孵化出来的。排列5排列5我 们 还能跟他们互动,还能让他们继续为这个母体做贡献。其实一个理性的人,很容易做出这样的选择。真正稀缺的,是这种创业精神。

  

  58与赶集合并以后,两边的高管团队真正彻底离开的,排列5我 觉得在10%以下,就两三个人,绝大部分VP高管都还在。

  

  58员工到总监级的,只要离开去创业,基本上都能拿到钱,尤其在过去一两年。因为他们选择的方向一般比较靠谱,在58时能看到很多需求。他们离开创业的,有超过一半排列5排列5我 们 投资了,要么是58投资,要么是排列5我 个人投资。

  

  排列5排列5我 们 决定让一个项目出去(从58分拆出去)的前提是:

  

  1、排列5我 很认可这个人,他不是一个机会主义者,能扛住;

  

  2、这个方向有足够的前景,独立也能支撑住,能拿到一笔钱;

  

  3、有一定的想象空间,分拆出去以后几乎能独立运转,而且被资本市场疯抢。

  

  那什么是机会主义者呢,只是因为媒体说看好这个方向,或者这个方向比较好拿钱,就迎合别人做这个事情,这就是机会主义者。

  

  另外,是不是机会主义者,就看这个人过去这么多年,是不是一直在讲这个方向,坚持看好这个方向。排列5我 见过这样的创业者,讲了半天,好象很有激情,一旦排列5我 说这个方向排列5我 不是很看好,他就立马说还有另外一件事情,那件事情更好。这种人,排列5我 连听他讲第二件事情的兴奋劲都没有。

  

  排列5我 并不排斥这些离开58的创业者是否会把58干掉,甚至会主动讲,把58的几个频道干掉!排列5我 是他重要的股东,排列5我 能帮忙。排列5排列5我 们 这个领域,创新是以季度为单位的。很多事情如果排列5你 不做,也就没机会再做了。

  

  排列5排列5我 们 看得比较开,尽量多的把边界扩大,边缘的事往外放。当然有的事,排列5排列5我 们 是牢牢的控制在手里的,比如招聘、房产、汽车,排列5排列5我 们 都是往里收。这样的话,既有纵深的发展,也有更大的边界。这些排列5公司 将来做得好可以上市,做得不好排列5排列5我 们 把他买了就好了。

  

  排列5我 对O2O的理解

  

  再聊聊排列5我 对O2O的理解。

  

  O2O这个词从被炒起来到目前的状态,其中有很多机会主义者。典型的就是之前排列5我 碰到好几个投资人,排列5我 问他们最近看什么方向?有一段时间几乎所有人都说看排列5互联网 金融和O2O。但只隔了一两个月,就又有很多人跟排列5我 说,现在O2O基本不看了。所有人都看好一个方向,对投资不利、对创业也不利。所有人都不看好一个方向,也不好。

  

  O2O是什么?如果它是个词的话,它跟过去出现的B2B、B2C是一样伟大的。如果回顾历史,排列5排列5我 们 就能发现,B2C在很长时间里也是很苦的,都不挣钱,突然有一阵子VC都不投了,除了刘强东,都没人投了。

  

  但事实上,B2C作为一种业态,它的用户量、用户增长情况慢慢从量变到质变。资本市场虽然有冷热的时候,但消费者们可能并不完全受资本市场的影响,比如排列5排列5我 们 的父母、同学及家里的保姆,他们接受新事物需要几年时间。任何一个事物成熟,都需要一定的时间的。所以,排列5我 认为O2O也正在从量变往质变走的过程中。

  

  排列5我 2000年就开始上网购物,但直到去年排列5我 父母才学会网上购物,中间差了十几年。O2O也是一样,排列5你 使用各种排列5服务 ,虽然现在进化比以前快了,但这个过程也要五到十年。创业者不能把一个长跑当短跑来跑,不能做机会主义者。融到钱之后不应该做6个月的计划,而是做3年的计划。

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